韓都(dōu)汗蒸丨從(cóng)人(r≈←£≥én)文(wén)關懷到(dào)渠道(dào)商，五糧液如×♣(rú)何疫情營銷

2月(yuè)4日(rì)首批企業(yè)♦×¥→可(kě)以複工(gōng)時(shí)，五糧液集團就(jiù)向職能(néng)部門(m✔$→én)和(hé)下(xià)屬公司進行(xíng)£‍¥×緊急疫情期間(jiān)營銷戰略調整。對(duì)現(xiàn)下(♥¶xià)白(bái)酒行(xíng)業(yè)做(zuò)出系統分(fēn)析後，主要(yào←‍)加強渠道(dào)的(de)關注度，包括終端、分(fēn)銷商等，了(le)解商家(jiā)π♥₽₹困難，最終決定從(cóng)商家(jiā)角度 •£出發，發起“濃情聚力攜手前行(xíng)”核​λ心終端慰問(wèn)活動。以最快(kuài)速度準備了(le)十餘萬份慰問(wè₹​‍↓n)暖心禮包，禮包中有(yǒu)五糧液等 ✘新品，并包含了(le)一(yī)金(jīn)難求的(de)口罩、消毒紙(zhǐ)巾等防疫←$×÷用(yòng)品。月(yuè)初制(zhì)定計(jì)劃，月(yuè)中實施籌備，•₽β在月(yuè)底的(de)時(shí)候就÷☆≠(jiù)能(néng)夠将禮包發往送達全國(guó)十五個(gè)營銷大(dà•☆✔)區(qū)，在三月(yuè)初的(de)時(shí¥‌)候活動已經在現(xiàn)下(xià)門(ménφ$↑)店(diàn)全面鋪開(kāi)，從(cóng)制(zhì)定到(dào)實施，五糧液效率驚∏'←↔人(rén)。

此次活動，第一(yī)體(tǐ)現(xiàn)一(yī)個(gè)→©"φ行(xíng)業(yè)領居者的(de)人(≈☆€rén)文(wén)情懷，“想商家(jiā)之所想，急商家(jiā)之所急±<‌<”，詢問(wèn)其困難并給予防疫建議(yì)和(hé)策略支 <​持，從(cóng)心理(lǐ)上(shàng)赢得(de)了(le)終端對(duì)品牌的(de'≥≈<)認同感與親近(jìn)感，更有(yǒu)利于品牌美(měi)譽度的Ω ♣(de)迅速提升。 以情感為(wèi)抓手，在疫情時(sh÷$ε•í)期進行(xíng)線下(xià)渠道(dào)營銷慰問(↓↕wèn)，傳達“濃情聚力”的(de)品牌溫度和(hé≤↔≠)“攜手前行(xíng)”的(de)品牌态度，在加強廠"&(chǎng)商和(hé)渠道(dào)間(ji•≥ān)凝聚力的(de)同時(shí)，也(yě)在全國(guó)核心終端門(mén)店<≤¥>(diàn)推廣了(le)新品。一(yī)邊玩(w"©án)渠道(dào)營銷，一(yī)邊完善産品矩陣體(tǐ)系為(wèi)後續渠道(dào↑∑♦)産品的(de)創新做(zuò)鋪墊，一(yī)舉兩得¶♦₹(de)，五糧濃香系列酒的(de)确亮(liàng)出了(le)第一(yī₽∑✔)張好(hǎo)牌。

此次慰問(wèn)活動，首先就Ω®↕(jiù)體(tǐ)現(xiàn)了(le)大(dà)公司↕←的(de)人(rén)文(wén)關懷。在其終端門(mén)店(diàn)被疫情打亂< ÷銷售節奏，

除了(le)月(yuè)中制(zhì♣×‌÷)定疫情緊急營銷方案外(wài)，也(yě)在通(tōng)過了(le)解渠道↕♦(dào)商的(de)問(wèn)題發現(xiàn)并給出解決方案，提出：在全面掌握市♥¶(shì)場(chǎng)情況基礎上(shàng)✘₹≠，梳理(lǐ)品牌、優化(huà)商家(jiā)、調整産品結構，搶抓疫情過後的(deδ★)市(shì)場(chǎng)窗(chuāng)口期。他(tā)強調要(yào)夯實渠道(dào)&✘↕•基礎。在夯實經銷商團隊基礎的(de)同時(shí)，進≥ ®₩一(yī)步識别優商，布局空(kōng)白(bái)商家(jiā)、 $擊穿潛力市(shì)場(chǎng)、做(zuò)實優勢市↕≥(shì)場(chǎng)。 随後，在大(dà)方向的(d€±≤♦e)指導下(xià)，五糧濃香系列酒公司在加強渠道(dào)建設方面★€，進行(xíng)了(le)精細化(huà)的(de)渠道(dào)管理(lǐ)，通(tō≥✘♣↓ng)過大(dà)數(shù)據運算(suàn)，将具備♠§±市(shì)場(chǎng)影(yǐng)響♥✔力、銷量領先、配合度高(gāo)、遵守市(shì)場(chǎng)規則的(de)煙(>↓'•yān)酒行(xíng)、名煙(yān)名酒店(diàn)、便利店(diàn)等終 ± 端門(mén)店(diàn)進行(xíng)了(le)優商識别，确£αα定了(le)十餘萬核心終端。

 從(cóng)3月 ✔←(yuè)9日(rì)-12日(rì)，完成之前制(zhì)&γ'定15個(gè)大(dà)區(qū)、30天左右時(shí)間(jiān₹∑)，聯合商家(jiā)實地(dì)慰問(wèn)10餘萬家(δ$±jiā)終端，五糧濃香系列酒在特殊的(de)市(shì)場(chǎng)§§₽‌環境中，進一(yī)步洞察了(le)渠道(dào)終端的(de)價值•β  ，對(duì)終端客戶進行(xíng)了(le)精細規劃，依靠覆蓋®>∏全國(guó)的(de)渠道(dào)網路(lù)和(hé)服務體(tǐ)系'↕>"，以“暖心禮包”表達真心實意，精準撬動核心✘™>終端，初步顯現(xiàn)出了(le)由“經營經銷商&rdquo&←;向“經營終端”的(de)轉變。

這(zhè)種精細化(huà)的(d¶" e)渠道(dào)管理(lǐ)不(bù)僅加強了(le)廠(chǎng)商和(hé)渠道™←₽(dào)之間(jiān)的(de)緊密聯系，更是(shσ©γì)為(wèi)全年(nián)營銷工(gōng)作(zε♠Ωuò)的(de)基本盤打下(xià)了(le)基礎，≤δα≤也(yě)凸顯了(le)五糧濃香系列酒進行(xíng)“渠±§道(dào)下(xià)沉”的(←Ω¶✔de)決心。

近(jìn)期，由五糧濃香系列酒公司發起的(de)&ldq☆πλ₩uo;濃情聚力 攜手前行(xíng)”終端慰問(wèn)活動在網絡持續發€'力。“五糧濃香系列酒”、“10W+暖心禮包&rd≥♦quo;、“終端慰問(wèn)”、&lβ$₩dquo;惠商政策”“70度火(huǒ)爆原度小(xiǎo€∑☆)酒”等關鍵詞，在百度、騰訊、新浪等百餘家(jiā)媒體(tǐ)出現(xiàn)報(b✔$≥₽ào)道(dào)。借助權威媒體(tǐ)的(de‍↓✔)廣泛好(hǎo)評，更被光(guāng)明(míng)财經、時(shí)代參閱、華爾街(jiē)αβε↔報(bào)道(dào)等大(dà)咖媒↑Ωα↑體(tǐ)納為(wèi)了(le)經典案例。 

據統計(jì)，此次活動共被網絡媒體(tǐ)報(bà↑≠☆o)道(dào)117頻(pín)次，在手機(jī)端‌ &被5個(gè)頭部APP推薦到(dào)首頁，并在微(wēi)信端造成38.6餘萬頻(pí≥×∏☆n)次曝光(guāng)，引發成千上(shàng)萬頻(pín)次的(de)熱(rè)烈討(tǎ✘✘o)論。同時(shí)，百餘家(jiā)網媒的∏&∏(de)争相(xiàng)報(bào)道(dào)，也(yě)為(wèi)&±∏ldquo;五糧濃香系列酒”帶來(lái)搜索引擎大(dà)量流量，大(dà)大(d‍‌à)提高(gāo)了(le)品牌曝光(guāng)率，引發了(le)互聯網品牌效應，在社會(huì✘ε↔←)層面引起廣泛好(hǎo)評，樹(shù∑ε)立了(le)良好(hǎo)的(de)企業(yè)形象。  在當Ω  ×下(xià)，不(bù)論在營銷賽道(dào)亦或疫情市(shì)場(chǎng)大(d↑πδλà)環境中，五糧濃香系列酒都(dōu)是(shì↑✘)一(yī)個(gè)“破局者”。 β

 疫情平和(hé)進入常态之後，寒潮過後什(shén)麽樣的(de∞∞↕)企業(yè)能(néng)夠生(shēng)存，什(shén)麽樣的(de)企‍→業(yè)能(néng)夠快(kuài)速适應新環境，其實都(dōu)遵循著(zhe)：優≥↑φ§勝劣汰，适者生(shēng)存，變者發展。